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              新冠肺炎疫情過后,泵閥行業的破與立

              發布時間:2020-05-10 12:02:37

              2020的企業發展,一定是繞不開新型冠狀病毒的疫情,雖然疫情已經暫緩了腳步,不少企業開始復工生產,疫情最艱難的時候雖過去,但對于企業來說才剛剛開始,疫情雖過市場卻沒完全復蘇,仍是面臨著諸多問題,接下來無疑是更難生存的一年。

              洗牌重新建立秩序,泵閥行業的破與立
              大危機下往往孕育著不可思議的新機遇,危機與機遇往往并存,換個角度來想,在整體市場不好的背景下,或許是另一場轉型與洗牌。
              所有的競爭對手都面臨同一困境,無疑這波足夠強大的困境會刷掉一批不具競爭力的企業,但站在經濟的長遠發展來看,疫情的影響總是會結束的,熬過了這場困境之后呢?當競爭對手變少,需求被重新激活,那對于仍存活著的企業,將是快速騰飛時刻。
              關鍵在疫情之下如何活下來?
               
              危機來源于三方面
              1\銷售大幅下降:
              泵閥行業包括內銷及外貿受疫情的影響都極大,雖然已經開工,但受疫情(PHEIC)的影響,世界各國對疫情爆發國實施貿易限制,外貿訂單大幅度下降已經是事實,同時內銷也受疫情影響呈現下滑,到今年上半年,國內泵閥行業的銷售情況將都不容樂觀。
              2\現金流:
              疫情期間生產停工,基本無銷售,人工與租金成本則天天流出,造成負現金流,小型企業壓力尤其大,現在雖然已經解禁,但銷售降低,現金流的壓力仍繼續存在。
              3/復工難:
              工廠、物流、辦公室很難全面復工,特別是工廠用工難的問題,將是上半年人事管理上最主要的問題。
              面對當下嚴峻的挑戰,泵閥企業如何生存?
              泵閥企業生存策略
               
              一、現金流:節流、開源
               
              1、降低庫存量,減少新采購的貨款支出。根據疫情控制情況與市場情況,快速反應增加補貨,與供應商協商,延遲分批付款。
              2、減少人力成本,切除臃腫的部門,對無效的人力進行精減,保持人員的高速運作。
              細化基本工資、崗位工資、獎金、五險一金等項目,根據業務輕重緩急制定分批復工計劃、輪崗制。不能復工和沒任務開展的,提早休年假、調休等,細化制定不同的人力管理辦法。
              同時,企業也可讓管理者、員工從下至上討論降低人力成本的方法;人力資源部可根據各地最新的人社政策進行雙方協商,制定各種降低人力成本的制度和措施。
              實施中要注意平衡,人力是成本也是企業的寶貴財富。
              降低人力成本的措施,實施起來還是困難的。如果是老板從上至下強制要求,有可能引起員工不滿懈怠甚至勞工糾紛,更不可能扛過危機。所以,能否實施好就考驗老板的領導力和企業文化了。
              3、減少與優化廣告費與營銷推廣費,細分項目,品牌廣告、店鋪形象、陳列、網絡傳播、包裝、營銷活動等,根據重要緊急的程度取消、延后、減額、保留或增加。
              實施中要注意判斷好,有些營銷費用既是成本也能開源,別一刀切。
              3、根據各地政策,申請延遲還貸。申請政府稅費減免支持。密切關注各地政策,國家和各地區已在研究相關稅費優惠政策。
              4、實在自救困難,難以扭轉局面,及時斷舍離,暫時停產歇業。留得青山在,不怕沒柴燒,他日東山再起。
              5、疫情如果遲遲得不到控制,企業現金流壓力會逐漸增大,就要增加現金流儲備,降低風險,增加融資,提高到6-12個月現金流的儲備
              二、人力資源:建設企業文化,激發員工信心
              人力是成本也是企業的寶貴資源。
               
               
              在疫情之下,員工們本就恐慌不安,對健康安全、企業未來等各方面都表現得極度不安,如果無法安撫好他們,將打擊士氣,造成更大的恐慌與懈怠,甚至優秀人才也會流失,去到競爭對手企業,樹倒猢猻散,就更不可能度過危機,甚至加大企業危機。
               
              所以越是危機的時候越不能亂,越要做好企業內部的人心穩定。
              中大型優秀企業的做法,不會在這時候營造企業的危機感,反而努力給予員工及客戶關懷,保持企業的正常運作,建立企業內部文化,明確發展方向,激發員工信心。
               
              三、品牌建立:越亂越是穩,逆流而上
               
              在疫情之下,市場挑選采購的企業也會重新斟酌,對于抗風險能力不強、狀態不穩定的企業將失去客戶的青睞。
              你要知道不是你一家企業在困境之中,全國所有的企業都頂著壓力在上,都在苦苦支撐,所以越是艱難的市場狀態,越是要保持穩定的形象,日常相關的重大推廣項目不能斷,不然給外界帶來這家企業將要不行的錯覺。
              在競爭越發激烈的時候,除了產品之外,更需做好對外形象的輸出,更激烈的競爭是已經能想象到的市場格局,為了從中脫引而出,視覺與產品概念在這時候更需具備高度差異化與競爭力,特別是與銷售有關抵達客戶手中的物料,才能從要激戰的市場局面中凸顯出來。
               
              四、年度計劃:復盤優化整年計劃
               
              去年做的2020年度經營計劃和預算基本無效了,要馬上重新復盤,系統性調整年度經營策略、經營計劃與人財物時間資源配置。
              1、銷售收入重新預測。
              銷售部門要重新預測店鋪每月銷售,重新設定店鋪拓展目標。
              要同時有樂觀、悲觀的兩種預測模擬。
              2月份基本沒多少收入了,一季度銷售直接受創,二季度銷售可能慘淡,三季度銷售有望回升;主要預測疫情對3-6月的直接影響,7-12月的間接影響。
              2、凈利潤與現金流重新預測。
              財務部門根據銷售部門的收入預測,測算每月的硬成本支出,得出凈利潤,進一步測出凈現金流。
              根據預測結果,總經理牽頭與核心高管討論,設定疫情期間與全年的凈利潤、凈現金流目標。
              很多老板過去不喜歡看財務數據,但這個時候一定要學會細看財務損益表、現金流量表和資產負債表,這樣措施才能精準有效。
              3、年度經營策略與經營計劃重新復盤制定。
              根據年度凈利潤、凈現金流目標,倒推年度業務計劃。
              總經理牽頭指揮各部門負責人,協同復盤年度經營策略、年度經營計劃(市場鋪設計劃、商品開發與采購計劃、營銷推廣計劃)、績效考核計劃。
               
              最后,疫情總會過去,那時候就是春天。
               
              疫情一定會過去,這是短期、階段性的影響,并非系統性、結構性的影響。
              只要心態積極,全面自救,以內部確定的多種預案應對外部的不確定性,對未來要始終抱有“信心與希望”,冬天總會過去,春天必將到來!
              文章來源柒零叁網:作者yucong007

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